2015年，当Raw Fury在瑞典王人门斯德哥尔摩成随机，几位连合独创东说念主将它形色为一家“非传统刊行商”。按照他们的说法，Raw Fury秉持“以东说念主为本”的理念，历久将“快乐置于利润之上”，并将电子游戏视为值得尊重的“艺术”。为了实现公司的长久愿景，Raw Fury承诺会采选一种对斥地者更故意的配合模式，让路发者“获取奏效开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，快乐，况兼保持独处”。

往日10年间，Raw Fury冲破了游戏行业的一些固有划定，其中最令东说念主刺眼的事件是公开裸露了其刊行契约的细节。与此同期，这家刊行商推出了一大王人热点游戏，包括“王国”系列、《沙贝》（Sable）、《诺科》（Norco）、《磁带妖魔》（Cassette Beast），以及2025年问世后广受好评、获取了游戏大奖（TGA）“最好独处游戏”和“最好首发独处游戏”奖项提名的《蓝途王子》（Blue Prince）等。

那么，在公司莳植10年后的今天，Raw Fury究竟是否竣工了当初对斥地者的承诺？

创业发源

2015年4月21日，乔纳斯·安东森（Jónas Antonsson）和两名Paradox共事戈登·范戴克（Gordon Van Dyke）、大卫·马丁内斯（David Martinez）共同莳植了Raw Fury。在新闻公告中，他们将Raw Fury形色为一家“专注于宏构游戏和独处游戏的新式刊行商”，宣称Raw Fury会尝试“颠覆传统的游戏刊行模式，确凿为斥地者提供救助”。

自从公司莳植以来，Raw Fury刊行了几十款游戏，消失多个品类，格调天悬地隔。Raw Fury的首部作品《王国》（Kingdom）是一款横版卷轴式的极简RTS游戏，玩家演出一位君王，需要彭胀疆土，并抗争戴着面具的矮胖食尸鬼的夜间进击。而它推出的第二款游戏《Kathy Rain》属于点击式冒险品类，充满了精妙谜题和放诞调度的故事情节——与《王国》完竣不同。

跟着时候推移，Raw Fury还为玩家带来了盛开天下科幻冒险游戏《沙贝》、沙盒城建游戏《城镇叠叠乐》（Townscaper）、采选类“宝可梦”玩法的《磁带妖魔》、改编自“姆明家眷”IP的冒险游戏《史力奇奇遇记：姆明山谷之歌》等作品。

手脚独处游戏，《蓝途王子》在2025年广受心情

不外，居品组合的多元化并不虞味着对传统刊行模式的颠覆。这家瑞典公司的几位连合独创东说念主认为，Raw Fury与其他刊行商的分歧主要体当今两个方面：与斥地者的相干，以及与斥地者签署的合同。

“在公司莳植前的几年里，游戏行业的篡改日出不穷，变化节拍太快了。”安东森回忆。本世纪10年代初期，电子游戏的主要销售渠说念逐渐从实体店转向数字平台，恰当微型斥地团队的游戏引擎也越来越多了。Unity和GameMaker正在崛起，Epic则转而采选对小团队来说更实惠的订阅模式，斥地者每月只花不到20好意思元就能使用完好版的“装假”引擎。

与此同期，Steam喜爱之光（Greenlight）和Steam径直刊行的系统使斥地者随机在最主要的PC数字游戏商店发布游戏。众筹平台Kickstarter也在快速发展，跟着Double Fine于2012年景为此平台上第一家筹资金额突出100万好意思元的游戏斥地商，浩荡限制较小的初创团队纷繁以众筹情势为他们的营业化样式筹集资金。在一些东说念主看来，上述契机似乎预示着独处斥地者不消再与刊行商配合，传统的游戏刊行模式行将退出历史舞台。但安东森狰狞地强项到，独处斥地者仍然需要刊行商的匡助。

安东森曾经创办酬酢赋闲游戏劳动室Gogogic，还曾在Paradox担任手游业务副总裁，亲眼见证了出动游戏给斥地者带来的机遇和挑战。“手游市集曾经是一派蓝海，却在短短几年内就变成了危急四伏的红海。”安东森说。在竞争强烈的市集环境下，微型斥地团队很难让游戏居品脱颖而出。“这种情况会逐渐蔓延到统统平台。”

《沙贝》于2021年发售，救助PC、主机等平台

安东森认为，天然小团队不错通过新渠说念将游戏推向市集，但跟着时候推移，这些团队将会越来越需要“确凿清醒如何排斥杂音，让游戏从海量居品中解围，赢得玩家平凡心情的东说念主”。“传统刊行商无法餍足小团队的需求，因为他们的刊行模式早已过期，不管在相干经管如故合同条件方面王人不恰当小团队。传统的刊行契约和合同条件出生于实体游戏销售占据主流的阿谁年代，与物流有着细腻磋议，却根底不恰当一手一脚作念游戏的个东说念主斥地者。”

Raw Fury但愿采选一种全新模式与斥地者配合，不外在那之前，安东森得先签下一款游戏。

《王国》来了

2013年10月，当托马斯·范登博格（Thomas van den Berg）初次发布《王国》时，它如故一款免费的极简战术Flash游戏。《王国》采选像素画风，玩家演出一位骑着骏马的君王，在2D平面中傍边出动，花金币招募流浪者加入领地，或者建造坚固的城墙来抗争敌东说念主的夜间进击。

《王国》问世后劝诱了一批粉丝，况兼获取了多家主流游戏媒体的盛赞。在玩家们的荧惑下，范登博格决定进一步完善游戏，将其打变成一部完好的营业作品。为此，范登博格将他的样式带到众筹平台Kickstarter，贪图筹集资金为《王国》斥地PC和手游版块，然后在Steam商店自主发布。淌若《王国》的筹资额达到蔓延目的（Stretch Goal），范登博格还会邀请编剧克里斯·阿瓦隆为游戏编写剧情。“咱们想作念一款确凿酷好上的独处游戏。”

《王国》采选横版联想，像素画风

2014年5月，范登博格与另又名斥地者马尔科·班卡莱（Marco Bancale）配合，在Kickstarter平台为《王国》发起众筹步履。范登博格和班卡莱的目的是筹资8000欧元，但是过了30天，他俩才拼集筹到了4000欧元。范登博格承认：“我不太擅长搞营销。”

从某种酷好上讲，范登博格其时碰到的痛苦，恰恰突显了Raw Fury随机为独处斥地者提供的价值。“我早就知说念《王国》领有高大后劲。”安东森露出，“在相识托马斯前，我玩那款Flash游戏王人快玩疯了。”出于机缘恰恰，范登博格很快与安东森建树了磋议：范登博格的搭档班卡莱曾经在安东森创办的公司Gogogic劳动，当他俩发起《王国》的众筹步履时，班卡莱主动向安东森寻求建议。

《王国》用简陋的联想作念出了颇为丰富的战术性

“有一天马尔科片刻磋议我。”安东森回忆，“他告诉我：‘我正在跟一个相配优秀的年青东说念主配合，你有时候给咱们一些建议吗？’”经过电话疏导，三东说念主商定碰头聊聊，他们正本揣测打算只聊半小时，讲话却无间了整整一个下昼。“托马斯给我留住了深入印象，他的见地则我大受启发。”

在那之前，安东森曾经萌发了从Paradox辞职，莳植一家新公司的念头。“我是个阿谀创业者。”他承认，“开端我想创办一家游戏斥地劳动室，以为作念游戏等于我方一世的职责。不外，其后我运转相识一些崭露头角的年青斥地者，他们确凿等于全才，正在作念我以前想王人不敢想的事情……这让我改变了主意。我强项到我不错演出救助者的变装，Raw Fury的存在是必要的。”

颠覆传统

2015年1月，当安东森和几位创业伙伴入辖下手制定Raw Fury的贪图时，他磋议了范登博格，谈论对方是否怡悦成为与Raw Fury配合的第又名斥地者。随后，在范登博格和班卡莱共同斥地《王国》技艺，安东森草拟了一份刊行契约，这份契约使Raw Fury在浩荡竞争敌手中脱颖而出，不仅反应了2015年游戏行业的主流营业模式，还在3个环节方面冲破了传统。

起初，Raw Fury莫得为斥地者莳植与样式程度磋议的任何节点；其次，按照合同条件的章程，游戏收益由配合两边五五分红；临了，斥地者将保留游戏IP的统统权。

《城镇叠叠乐》是Raw Fury刊行的一款赋闲建造游戏

“淌若你通过实体渠说念刊行游戏，在游戏斥地的经由中成随机间节点是特地念念的。”安东森解释。在以往的游戏刊行体系下，刊行商需要与光盘制造商预约时候，租用仓库空间，并向天下各地的零卖店发货。因此，刊行商普通会要求斥地者在明确的期限内请托居品，不然他们将不得不承担连锁资本。

但安东森认为，在数字刊行时间，这些作念法曾经过期。更糟的是，磋议条件还有可能对游戏斥地变成负面影响。“节点可能导致斥地者的提神力被漫衍。”他说，“由于节点时时与酬金径直挂钩，斥地者很容易把提神力放在如何完成下一个节点上，而不是专注于鼓动游戏的合座斥地。”

Raw Fury的几位独创东说念主认为，让路发者保留游戏IP至关要紧，因为这能体现他们对样式的信心。“淌若咱们与又名斥地者配合，那么咱们详情认同对方的愿景——咱们之是以签约你的游戏，是因为真心信托你正在打造一部伟大的作品。”

与斥地团队配合时，Raw Fury与对方的分红比例是5:5

安东森还指出，五五开的收入分红比例，故意于激勉斥地者和刊行商为游戏提供长久救助。“当咱们签约某款游戏时，咱们但愿能与斥地者历久配合，而不是在游戏发售后就各走各的路。”在他看来，淌若斥地者和刊行商吸收历久均等的收入分红（条件），那标明两边王人怡悦为游戏的长线运营提供救助。

“在草拟合同的经由中，我但愿它能反应咱们手脚一家企业想要达成的目的。”安东森指出。不外更要紧的是，他但愿制定一份统统斥地者王人怡悦签署的契约。“刊行商不可从一运转就给斥地者挖坑，让对方惦念我方可能蒙受赔本，或者怀疑我方会吃亏……淌若你与独处斥地者或小团队配合，就必须与对方建树相互信任的伙伴相干。”

密切配合

如今，每当Raw Fury签约一款新游戏时，王人会组建一支专门的刊行团队与斥地者对接。这支团队会在游戏制作、市集营销等方面提供救助，协助斥地者完成游戏。“对斥地者来说，与行将跟他们密切配合的团队碰头相配要紧。”Raw Fury游戏总监安杰莉卡·诺格伦 （Angelica Norgren）暗意，“又名个东说念主斥地者的需求，与那些曾经制作了几款游戏，领有5至6东说念主的团队的需求可能完竣不同。”

在Raw Fury莳植初期，险些统统职工王人会参与公司的日常运作。“开端，几位独创东说念主作念事老是亲力亲为。”范登博格回忆。当Raw Fury插足游戏展时，范登博格经常和安东森、范戴克和马丁内斯一齐交代展位。“咱们的相干相配密切，对每件事王人倾注了多量心血。”

《磁带妖魔》，一款以汇集、合成妖魔并让它们战役为中枢玩法的游戏

安东森领有丰富的告诫和业内东说念主脉，但有筹商到Raw Fury还处于起步阶段，他并不坚信公司能否让极简RTS《王国》在涌入市集的斗量车载款新游戏中脱颖而出。毕竟，在众筹平台Kickstarter，《王国》致使未能达成8000欧元的筹资目的。谈及我方在《王国》发售前的见地，安东森露出：“咱们知说念这款游戏很有后劲，我对它的信心不会因为众筹失败而动摇。在其时的情况下，咱们对《王国》的欲望值不错说迥殊高了。”范登博格补充：“淌若《王国》随机收到资本，那我就恬逸了。我很原意能作念出一款不错回本的游戏。”

“效劳呢？在崇拜发售后的短短24小时内，它的市集弘扬就远远超出了咱们的预期。”安东森说。限度2019年9月，《王国》过甚续作的总销量曾经突破400万份。

跟着时候推移，Raw Fury的公司限制和居品威望速即扩大。2016年，Raw Fury刊行了点击式冒险游戏《Kathy Rain》、画风清奇的高难度横版射击游戏《奇界行者》（Gonner）和《王国：新大陆》——原版《王国》的玩家可免费获取《王国：新大陆》。“在我看来，它就像我领先想作念的游戏的一个重启版块。”范登博格说。

《王国：新大陆》，救助PC、出动平台，玩家在手机上也不错玩到

接下来的几年里，这家瑞典公司又推出了受《超等马力欧兄弟2》启发的平台游戏《Uurnog Uurnlimited》，以一击必杀为性情的双摇杆射击游戏《Tormentor X Punisher》、立体模子格调的即时战术游戏《绝境北地》（Bad North）、肉鸽射击游戏《West Of Dead》等作品。

从所属品类和玩法角度来看，Raw Fury签约刊行的游戏似乎莫得太多限定可循。“咱们历久尊重斥地者的愿景。”安东森暗意，“任何创意引子王人具有两面性，举例，笔墨既不错写出《东说念主鼠之间》，又不错被用来写雪柜的操作手册……优秀的作品随机从根底上改变受众。在游戏鸿沟，创造力必不可少。咱们的中枢绪念之一是，当咱们发现充满性情的游戏时，就要想方设法让它在这个天下上出现。”

经过几年发展，Raw Fury已讲明我方是一家奏效的刊行商。限度2020年，Raw Fury累计推出了突出20款游戏，在克罗地亚莳植了一家劳动室（负责游戏移植劳动和为外部斥地者提供救助），致使还买下了“王国”系列的版权，以便自主斥地新的续作。“我画了6年像素小骑士和弓箭手，很乐意把这个系列交给Raw Fury。”范登博格说。

公开细节

2020年12月23日，Raw Fury作念了一件畏惧游戏业界的事情，那等于将其刊行契约在网上公开，供统统东说念主查阅。与此同期，Raw Fury还共享了公司里面的财务展望、竞品分析、外包契约模板，以及游戏斥地者在与刊行商签约前后王人鲜少看到的许多其他文档。

按照安东森的说法，在游戏行业，信息的不透明导致斥地者很难在与刊行商的谈判中占据主动权。“好多信息就像黑匣子，斥地者根底无从了解。”由于找不到任何不错相比的对象，斥地者时时无法判断刊行商提议的条件是否合理。通过公开这些贵府，Raw Fury但愿匡助斥地者掌捏更多信息。此举赢得了平凡赞叹，却也使浩荡斥地者纷繁将眼力投向Raw Fury的刊行契约，对契约中的部分条件进行了愈加严格的审查。

《West Of Dead》，2019年发售的肉鸽游戏

在Raw Fury与斥地者配合的契约中，有一项条件尤其引东说念主堤防：只须当Raw Fury收回游戏斥地的全部资本，另加迥殊于斥地资本15%的涨价，以及刊行服务和市集营销的资本后，斥地者才能获取游戏的收益分红。对斥地者来说，这意味着在与Raw Fury共享游戏带来的收入前，他们需要从其他渠说念寻找资金来保管团队的运作。

《Kathy Rain》的斥地商Clifftop Games就碰到过这个问题：由于游戏初期销量疲软，这家劳动室的改日一度岌岌可危。不外，Raw Fury速即采选步履，决定链接资助样式12个月，匡助Clifftop渡过难关。其时，Raw Fury莫得要求Clifftop吸收任何附加条件，后者仍然领有游戏IP，也不错采用带着新样式与其他刊行商配合。在《Kathy Rain》崇拜发售约莫3个月后，Clifftop就运转获取收入分红。

Clifftop决定将劳动室的下一款游戏《Whispers of a Machine》交给Raw Fury，咫尺则正在为《Kathy Rain》斥地续作。但仍有东说念主对Raw Fury提议质疑，认为其刊行契约中的部分条件并不恰当“斥地者至上”的理念。

《Kathy Rain》的斥地经由受到了Raw Fury灵验的救助

关于外界的质疑，安东森答复：“咱们老是很早就与斥地者签约，承担统统用度，包括游戏斥地、市集营销、版块移植、变装置音等劳动的全部资本。这是一项投资，任何投资王人有风险，咱们必须确保公司的无间发展。我但愿Raw Fury随机束缚推出新游戏，并无间盈利。淌若你仔细阅读契约里的统统条件，就会发现咱们信守救助斥地者的态度——在收回资本后，咱们将永远保持与斥地者五五分红。”

在公司莳植的10年里，Raw Fury曾经刊行了50款游戏。据安东森露出，它们当中有72%为斥地者赚到了钱。“如今，咱们还在链接为36款游戏的斥地者提供收入分红。”他说，“咱们仍然在积极运营多年前问世的老游戏，因为合同条件激勉咱们这么作念。这对咱们和斥地者王人有自制，也使得公司随机无间发展，束缚签约新游戏。”

稳步发展

安东森强调，Raw Fury与斥地者签署的刊行契约随机给两边带来共赢，并为历久配合打下基础。2020年，玩游戏成为疫情技艺东说念主们宅在家里的主要文娱情势之一，多量资金随之涌入了游戏行业。“我还铭记2020年的DICE峰会。”Raw Fury首席履行官皮姆·霍尔夫（Pim Holfve）回忆。其时霍尔夫在另一家瑞典游戏公司、打造了“高洁腐臭”和“猎东说念主”系列的雪崩劳动室（Avalanche Group）担任CEO。“确凿太猖獗了。许多来自五行八作的富豪向游戏斥地者提议报价，但他们王人只想在游戏行业淘金。”

安东森深有同感：“从经济角度来看，好多聪惠东说念主发现了这个行业的后劲。但我认为，恰是那几年的过度投资，导致游戏行业如今堕入了额外重荷的逆境。”

霍尔夫补充说：“当资金随手可取，游戏行业被当成一张彩票看待时，投资者们似乎不在乎门票价钱，忘了大宗的投资必须要有报恩。不外在Raw Fury，乔纳森和他的团队莫得盲目跟风，而是历久信托知识。”

“我不会夸耀说咱们作念对了统统事情。”安东森承认，“在公司莳植于今的10年里，咱们详情犯过无理。不外，咱们确乎比其他刊行商更早地强项到了一些风险。”

《诺科》玩法粗浅的点击冒险游戏，但多量独具性情的对话让不少玩家对它印象深入

从某种酷好上讲，Raw Fury之是以莫得被游戏行业近期的悠扬重创根基，是因为这家公司历久对峙一项中枢原则：“契约等于契约，绝不当协”。当多量资金涌入游戏行业后，斥地者在与刊行商谈判时领有比往日更大的议价能力，刊行商也更怡悦签约一些预算虚高的样式。在这一布景下，经常有斥地者同期与多家刊行商谈配合，但Raw Fury对峙履行与统统配结伙伴签署的刊行契约，不肯作念出蜕化。

“咱们因此错过了一些游戏。”安东森坦称。但是，淌若Raw Fury吸收斥地者在谈判中提议的条件，那么一朝游戏跳票、被取消，或者发售后无东说念主问津，Raw Fury将不得不承担更大风险。

安东森一直心情着Raw Fury祛除签约的几款游戏。“签约那些游戏的部分刊行商曾经不复存在。”他露出，“咱们曾经险些掉进阿谁罗网。行运的是，咱们历久对峙我方的说念路和原则。在皮姆和我的一又友当中，有东说念主失去劳动，还有东说念主失去了苦心谋划多年的公司。”

Raw Fury的合同无法让公司完竣免受游戏行业枯荣起落的影响，只可裁减风险。尽管如斯，Raw Fury仍然在积极寻求更大的踏实性，并于2021年将多数股权卖给了瑞典私募股权投资公司Altor Equity Partners。“一个很清亮的趋势是，PC、主机等平台最终王人会变成像出动平台那样。”安东森解释，“跟着时候推移，统统东说念主王人会强项到，让新游戏被玩家发现将会变得越来越痛苦。要想科罚这些问题，公司必须达到一定的限制。投资给咱们带来了踏实和纯真性，但咱们如故以前那家刊行商，运营情势从未改变。”

Raw Fury刊行的游戏格调迥殊多变，不会固执于固定的类型

2024年11月，皮姆·霍尔夫成为Raw Fury的新任CEO，安东森则升任Combined Effect首席履行官，后者是Raw Fury、中国台湾地区游戏刊行商Neon Doctrine，以及日本刊行商Kakehashi Games的母公司。不外安东森强调，他不错讲明Raw Fury仍然对峙公司的中枢原则。

“有时候，淌若你用Excel表格对咱们签下的游戏进行各式展望、分析，会很难讲明它们能赢利。”安东森说，“但咱们之是以决定与斥地者签约，是因为优秀的游戏就像艺术品，咱们但愿匡助斥地者完成游戏的制作，然后让它们被尽可能多的东说念主看到。时于本日，咱们依然对峙这么作念。只须咱们认同一款游戏的艺术性，就会绝不游移地脱手。”

淌若Raw Fury不垂青销量，又如何预计游戏居品是否奏效？霍尔夫对此暗意：“咱们的目的是成为群众独处斥地者的最好配结伙伴，只须咱们作念好这份劳动，盈利天然会随之而来。”安东森补充：“我但愿Raw Fury随机在保护游戏鸿沟的创造力和艺术性方面阐明作用，匡助微型独处斥地团队实现愿景，让全天下玩家观赏他们的作品。”

这是Raw Fury的长久目的。那么，安东森如何看待公司莳植后第一个10年里的目的？“从一运转，咱们就不单是餍足于创办一家刊行商，还但愿能参与推动游戏行业的突出。如今十年往日了，我不错自重地说，咱们曾经实现了阿谁目的。在改日，咱们将会链接沿着这条路走下去。”

本文编译自：gamesradar

原文标题：《“We are buying into your vision”: Blue Prince publisher Raw Fury reflects on 10 years of indie game magic》

原作家：Julian Benson开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口